九牧王

九牧王股份有限公司（股票代码：60566）创立于 1989 年，三十余年来深耕男裤赛道，被誉为 “中国男裤专家”。1995 年推出的 “重磅麻纱王” 风靡全国，以品质树立行业标杆；2008 年主导制定男裤相关国家标准，从市场领跑者升级为行业标准定义者；2018 年助力中国体育健儿身着定制礼服亮相国际舞台，实现从国民品牌到国家形象的跨越。至今，九牧王品牌价值已连续 13 年位居行业榜首，是名副其实的 “裤王”。

除主品牌外，九牧王积极构建时尚品牌集群，涵盖国际潮牌 FUN、韩系精品男装 ZIOZIA 等，凭借多元品牌布局，在时尚浪潮中始终保持敏锐的市场触觉。

男装行业如今深陷品牌同质化与价格战的泥沼，商场男装楼层千篇一律的陈列、大同小异的宣传语以及不断下压的价格标签成为常态。即便如九牧王这般的领军企业，也难以避免地遭遇来自市场与内部的诸多发展瓶颈：

1、品牌定位与客群老化 品牌在消费者认知中仍偏传统，“男裤专家”的专业形象未能有效转化为对年轻客群的吸引力，导致25-40岁主力消费群体占比偏低，品牌增长缺少新客引擎。

2、产品差异化不足 尽管品质扎实，但在设计创新、时尚感知和场景化细分上未能建立显著差异化优势，容易陷入同质化竞争，溢价能力受限。

3、渠道效率与结构失衡 门店形象老化，购物中心等年轻客流聚集的渠道占比较低；既有门店坪效增长乏力，渠道运营仍以传统模式为主，数字化与体验化升级缓慢。

4、战略执行穿透力弱 “全球裤王”的战略目标未能有效解码为各部门、各层级的可执行任务，导致战略与运营脱节，资源投入分散，关键战役难以打赢。

5、组织敏捷性与激励导向不足 部门协同存在壁垒，市场响应速度不够快；激励机制未能充分指向战略突破与价值创造，团队奋斗动力与目标感有待强化。

2022 年，九牧王为打破增长困境，毅然携手百思特管理咨询，开启一场涵盖战略到执行、品牌到组织的全面系统性变革。

变革伊始，百思特没有仓促给出方案，而是深入九牧王运营全流程，从面料采购、生产线到门店陈列、客户反馈，进行细致入微的商业剖析。通过7个维度与行业标杆的定量比对，那些隐藏的效率缺口与机会空间被清晰呈现。基于此，百思特提出了“1+2+5”变革蓝图：以战略解码为核心，夯实产品与渠道两大引擎，全面升级流程、组织、人才、机制与文化五大根基。变革在多个维度同步推进：

1、战略解码与路径规划：将“全球裤王”的愿景，转化为各部门可执行、可考核的年度战役与关键任务；

2、流程重塑：打破部门墙，建立以客户旅程为核心的流程体系，让信息与决策像“通畅的河流”一样贯穿始终；

3、组织再造：构建“两平台一单元”的敏捷架构——前台如触角般灵敏应对市场，中台像大脑一样提供赋能与资源，让听见炮火的人指挥战斗；

4、人才激活：建立“奋斗者为本”的激励与发展体系，让能者上、庸者让，为核心人才打造一条清晰的价值成长路径；

5、机制革新：推行高激励与高目标绑定的绩效机制，使个人回报与公司战略强相关；

6、文化融合：在传承“家”文化的温暖与凝聚力的同时，注入“狼”文化的拼搏与结果导向，塑造一支既能并肩作战、又能敢拼善赢的团队。

变革伊始，百思特没有仓促给出方案，而是深入九牧王运营全流程，从面料采购、生产线到门店陈列、客户反馈，进行细致入微的商业剖析。通过7个维度与行业标杆的定量比对，那些隐藏的效率缺口与机会空间被清晰呈现。基于此，百思特提出了“1+2+5”变革蓝图：以战略解码为核心，夯实产品与渠道两大引擎，全面升级流程、组织、人才、机制与文化五大根基。变革在多个维度同步推进：

1、战略解码与路径规划：将“全球裤王”的愿景，转化为各部门可执行、可考核的年度战役与关键任务；

2、流程重塑：打破部门墙，建立以客户旅程为核心的流程体系，让信息与决策像“通畅的河流”一样贯穿始终；

3、组织再造：构建“两平台一单元”的敏捷架构——前台如触角般灵敏应对市场，中台像大脑一样提供赋能与资源，让听见炮火的人指挥战斗；

4、人才激活：建立“奋斗者为本”的激励与发展体系，让能者上、庸者让，为核心人才打造一条清晰的价值成长路径；

5、机制革新：推行高激励与高目标绑定的绩效机制，使个人回报与公司战略强相关；

6、文化融合：在传承“家”文化的温暖与凝聚力的同时，注入“狼”文化的拼搏与结果导向，塑造一支既能并肩作战、又能敢拼善赢的团队。

依托百思特 “1+2+5” 系统性变革蓝图的深度落地与全流程赋能，九牧王实现从内到外的全面焕新，变革成效全面显现，核心增长指标亮眼突破，交出一份高质量发展答卷：

1、顾客认知全面焕新： 街头随机调研显示：九牧王男裤无提示第一提及率从6%跃升20%，品牌认知度从61%大幅提升至91%，成为品类心智首选；店内“85后”“90后”的面孔显著增多，青年客群占比已接近九成。

2、品牌走向国际舞台： 从巴黎街头到米兰秀场，九牧王以东方美学对话世界时尚；联名国际设计师的限量系列频频引发抢购。线上，一条抖音短视频可能获得千万播放；线下，机场大屏、商圈梯媒持续占领视线，品牌年度总曝光跨越500亿次。

3、业绩逆势增长： 在行业整体承压的周期里，九牧王业绩创历史新高，净利润实现同比超3倍增长；核心产品男裤营收稳步提升21.5%；店均效益较变革前增长超50%，越来越多门店迈入“千万店”行列。

4、渠道结构升级： 十代形象店在全国超过1300家，千万级门店数量大幅增长，品牌成功进驻华润等主流商业体系，购物中心渠道占比从不到一成提升至四分之一，渠道质量与年轻客流显著改善。