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广发银行信用卡中心

广发银行信用卡携手百思特咨询引入标杆基础,开发和建设广发卡的流程相关的技术与标准。

广发卡中心作为中国领先的信用卡中心,但是在信用卡业务竞争越来越激烈、获客成本越来越高。广发卡业务特征正从交易平台型、产品型向服务型和客户型过渡,最终将走向集成化客户生命周期管理阶段,需要通过流程不断提升客户满意度与业绩。

金融服务行业其他

CLIENT OVERVIEW

客户综述

广发银行成立于1988年,是国内首批组建的股份制商业银行之一。本行秉持“诚信、责任、创新、笃行”的核心价值观,牢记“服务客户、回报股东、成就员工、奉献社会”的历史使命,践行“相知相伴、全心为您”的服务理念,朝着实现“全国一流商业银行”的战略目标奋勇前进。

本行致力于为客户提供高质量、高效率、全方位的综合金融服务。在北京、天津、河北、山西、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、广西、重庆、四川、云南、陕西、新疆等境内24个省(直辖市、自治区)100个地级及以上城市和澳门特别行政区设立了44家直属分行、862家营业机构,并与全球100多个国家和地区的1,319家金融机构建立了SWIFT密押关系,为30多万对公客户、3,700多万个人客户、4,600多万信用卡客户和3,600多万移动金融客户提供优质、全面的金融服务。

BACKGROUND

项目背景

广发卡中心作为中国领先的信用卡中心,但是在信用卡业务竞争越来越激烈、获客成本越来越高。广发卡业务特征正从交易平台型、产品型向服务型和客户型过渡,最终将走向集成化客户生命周期管理阶段,需要通过流程不断提升客户满意度与业绩。

KEY CHALLENGES

关键难题

01

增长与竞争压力

广发卡中心作为中国领先的信用卡中心,但是在信用卡业务竞争越来越激烈、获客成本越来越高。广发卡业务特征正从交易平台型、产品型向服务型和客户型过渡,最终将走向集成化客户生命周期管理阶段,需要通过流程不断提升客户满意度与业绩。

需要把外部变化转化为内部能力建设方向。
02

端到端协同不足

业务扩张过程中,流程接口、组织职责、计划协同、绩效牵引和数字化支撑需要系统升级。

影响效率、成本、交付、客户体验和战略执行质量。
03

能力沉淀要求提高

关键能力需要从经验驱动转向机制、模板、指标、会议、系统和人才能力的长期沉淀。

决定咨询成果能否真正进入经营现场并持续发挥作用。

BEST SOLUTION

百思特解决方案

1、 在引入标杆基础上,开发和建设广发卡的流程相关的技术与标准,包含流程评估技术、流程设计技术、流程基本表达技术、流程相关模板、流程文件分类分级技术、流程绩效管理技术、流程与IT融合技术,流程数据质量管理的技术、流程与组织建设的融合技术、流程接口管理技术、流程审计技术、流程规划技术、流程优化技术等等;

2、 在现状分析和梳理基础上,进行基于管控模式的流程架构设计;

3、 建立流程建设的详细路径与规划,从规划层面解决好未来各管理体系及各流程结合与接口。

4、 建立广发卡的流程管理机制,包含专业流程管理的组织和决策机制,管理者的流程责任,流程优化管理体系建立,流程文化建设机制,流程优化项目管理机制,流程与管理体系融合的机制,流程绩效管理机制。

5、 建立广发卡流程KPI手册。

SERVICE MODULES

服务模块

M1

经营诊断与目标澄清

识别客户在战略目标、业务增长、组织协同和运营效率上的关键约束。

百思特通过访谈、资料分析、流程梳理和标杆对标,形成问题诊断与项目目标。

诊断报告、关键问题清单、项目目标和行动路线。
M2

体系方案设计

将客户经营目标转化为流程、组织、绩效、机制和系统建设方案。

1、 在引入标杆基础上,开发和建设广发卡的流程相关的技术与标准,包含流程评估技术、流程设计技术、流程基本表达技术、流程相关模板、流程文件分类分级技术、流程绩效管理技术、流程与IT融合技术,流程数据质量管理的技术、流程与组织建设的融合技术、流程接口管理技术、流程审计技术、流程规划技术、流程优化技术等等; 2、 在现状分析和梳理基础上,进行基于管控模式的流程架构设计; 3、 建立流程建设的详细路径与规划,从规划层面解决好未来各管理体系及各流...

管理体系方案、流程清单、组织职责、指标体系和模板工具。
M3

落地推行与机制建设

确保方案不止停留在报告,而是进入客户会议、岗位、流程和日常经营动作。

1、 在引入标杆基础上,开发和建设广发卡的流程相关的技术与标准,包含流程评估技术、流程设计技术、流程基本表达技术、流程相关模板、流程文件分类分级技术、流程绩效管理技术、流程与IT融合技术,流程数据质量管理的技术、流程与组织建设的融合技术、流程接口管理技术、流程审计技术、流程规划技术、流程优化技术等等; 2、 在现状分析和梳理基础上,进行基于管控模式的流程架构设计; 3、 建立流程建设的详细路径与规划,从规划层面解决好未来各管理体系及各流...

实施计划、试点成果、机制文件、运营看板和改进闭环。
M4

能力转移与持续改善

帮助客户团队掌握方法,并在项目结束后持续优化。

百思特通过训战、辅导、复盘和模板沉淀,将项目方法转移给客户团队。

能力建设材料、复盘报告、方法资产和持续改善建议。

IMPLEMENTATION

实施过程

1、 在引入标杆基础上,开发和建设广发卡的流程相关的技术与标准,包含流程评估技术、流程设计技术、流程基本表达技术、流程相关模板、流程文件分类分级技术、流程绩效管理技术、流程与IT融合技术,流程数据质量管理的技术、流程与组织建设的融合技术、流程接口管理技术、流程审计技术、流程规划技术、流程优化技术等等;

2、 在现状分析和梳理基础上,进行基于管控模式的流程架构设计;

3、 建立流程建设的详细路径与规划,从规划层面解决好未来各管理体系及各流程结合与接口。

4、 建立广发卡的流程管理机制,包含专业流程管理的组织和决策机制,管理者的流程责任,流程优化管理体系建立,流程文化建设机制,流程优化项目管理机制,流程与管理体系融合的机制,流程绩效管理机制。

5、 建立广发卡流程KPI手册。

CLIENT OUTCOMES

客户收益

1、 实现流程管理随着广发卡发展的连续性与匹配性,为广发卡实现客户全生命周期管理打下基础。

2、 实现广发卡的流程管理的技术、流程管理的能力保持业内标杆。

3、 开发了针对各个层面人员的流程培训教材,培养了广发卡一批流程专家。

4、 建立流程管理机制并落实到责任岗位与责任人,实现广发卡流程有人管理、有机制管理、有能力管。

CASE VALUE

客户案例价值维度

01

经营结果改善

1、 实现流程管理随着广发卡发展的连续性与匹配性,为广发卡实现客户全生命周期管理打下基础。 2、 实现广发卡的流程管理的技术、流程管理的能力保持业内标杆。 3、 开发了针对各个层面人员的流程培训教材,培养了广发卡一批流程专家。 4、 建立流程管理机制并落实到责任岗位与责任人,实现广发卡流程有人管理、有机制管理、有能力管。

具体成果以后续客户授权数据和项目复盘资料为准。
02

管理体系升级

帮助客户把战略要求转化为流程、组织、绩效、会议、指标和系统支撑。

形成可执行、可跟踪、可复盘的管理运行机制。
03

组织能力沉淀

通过共创、训战和落地辅导,将项目能力转移到客户团队。

客户团队能够沿用方法、模板和工具持续推进改善。
04

长期发展支撑

把单点项目成果沉淀为面向未来增长、变革和运营提升的能力基础。

支撑客户在行业竞争中建立更稳定的经营能力。

METHOD ASSETS

方法沉淀

方法论

客户经营问题诊断与系统解决方法

围绕客户目标、业务场景、关键问题和能力短板形成系统诊断与解决路径。

流程模板

端到端流程清单与流程优化模板

将项目经验沉淀为流程、职责、输入输出、关键控制点和协同规则。

指标体系

经营指标与项目成效跟踪体系

通过指标、会议和复盘机制跟踪经营改善成果,推动项目持续落地。

培训材料

客户团队训战与能力转移资料

将百思特方法、案例经验和工具模板转化为客户团队可学习、可复用的能力资产。

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