增长与竞争压力
广发卡中心作为中国领先的信用卡中心,但是在信用卡业务竞争越来越激烈、获客成本越来越高。广发卡业务特征正从交易平台型、产品型向服务型和客户型过渡,最终将走向集成化客户生命周期管理阶段,需要通过流程不断提升客户满意度与业绩。
需要把外部变化转化为内部能力建设方向。经典案例客户案例清单
广发卡中心作为中国领先的信用卡中心,但是在信用卡业务竞争越来越激烈、获客成本越来越高。广发卡业务特征正从交易平台型、产品型向服务型和客户型过渡,最终将走向集成化客户生命周期管理阶段,需要通过流程不断提升客户满意度与业绩。
CLIENT OVERVIEW
广发银行成立于1988年,是国内首批组建的股份制商业银行之一。本行秉持“诚信、责任、创新、笃行”的核心价值观,牢记“服务客户、回报股东、成就员工、奉献社会”的历史使命,践行“相知相伴、全心为您”的服务理念,朝着实现“全国一流商业银行”的战略目标奋勇前进。
本行致力于为客户提供高质量、高效率、全方位的综合金融服务。在北京、天津、河北、山西、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、广西、重庆、四川、云南、陕西、新疆等境内24个省(直辖市、自治区)100个地级及以上城市和澳门特别行政区设立了44家直属分行、862家营业机构,并与全球100多个国家和地区的1,319家金融机构建立了SWIFT密押关系,为30多万对公客户、3,700多万个人客户、4,600多万信用卡客户和3,600多万移动金融客户提供优质、全面的金融服务。
BACKGROUND
广发卡中心作为中国领先的信用卡中心,但是在信用卡业务竞争越来越激烈、获客成本越来越高。广发卡业务特征正从交易平台型、产品型向服务型和客户型过渡,最终将走向集成化客户生命周期管理阶段,需要通过流程不断提升客户满意度与业绩。
KEY CHALLENGES
广发卡中心作为中国领先的信用卡中心,但是在信用卡业务竞争越来越激烈、获客成本越来越高。广发卡业务特征正从交易平台型、产品型向服务型和客户型过渡,最终将走向集成化客户生命周期管理阶段,需要通过流程不断提升客户满意度与业绩。
需要把外部变化转化为内部能力建设方向。业务扩张过程中,流程接口、组织职责、计划协同、绩效牵引和数字化支撑需要系统升级。
影响效率、成本、交付、客户体验和战略执行质量。关键能力需要从经验驱动转向机制、模板、指标、会议、系统和人才能力的长期沉淀。
决定咨询成果能否真正进入经营现场并持续发挥作用。BEST SOLUTION
1、 在引入标杆基础上,开发和建设广发卡的流程相关的技术与标准,包含流程评估技术、流程设计技术、流程基本表达技术、流程相关模板、流程文件分类分级技术、流程绩效管理技术、流程与IT融合技术,流程数据质量管理的技术、流程与组织建设的融合技术、流程接口管理技术、流程审计技术、流程规划技术、流程优化技术等等;
2、 在现状分析和梳理基础上,进行基于管控模式的流程架构设计;
3、 建立流程建设的详细路径与规划,从规划层面解决好未来各管理体系及各流程结合与接口。
4、 建立广发卡的流程管理机制,包含专业流程管理的组织和决策机制,管理者的流程责任,流程优化管理体系建立,流程文化建设机制,流程优化项目管理机制,流程与管理体系融合的机制,流程绩效管理机制。
5、 建立广发卡流程KPI手册。
SERVICE MODULES
识别客户在战略目标、业务增长、组织协同和运营效率上的关键约束。
百思特通过访谈、资料分析、流程梳理和标杆对标,形成问题诊断与项目目标。
诊断报告、关键问题清单、项目目标和行动路线。将客户经营目标转化为流程、组织、绩效、机制和系统建设方案。
1、 在引入标杆基础上,开发和建设广发卡的流程相关的技术与标准,包含流程评估技术、流程设计技术、流程基本表达技术、流程相关模板、流程文件分类分级技术、流程绩效管理技术、流程与IT融合技术,流程数据质量管理的技术、流程与组织建设的融合技术、流程接口管理技术、流程审计技术、流程规划技术、流程优化技术等等; 2、 在现状分析和梳理基础上,进行基于管控模式的流程架构设计; 3、 建立流程建设的详细路径与规划,从规划层面解决好未来各管理体系及各流...
管理体系方案、流程清单、组织职责、指标体系和模板工具。确保方案不止停留在报告,而是进入客户会议、岗位、流程和日常经营动作。
1、 在引入标杆基础上,开发和建设广发卡的流程相关的技术与标准,包含流程评估技术、流程设计技术、流程基本表达技术、流程相关模板、流程文件分类分级技术、流程绩效管理技术、流程与IT融合技术,流程数据质量管理的技术、流程与组织建设的融合技术、流程接口管理技术、流程审计技术、流程规划技术、流程优化技术等等; 2、 在现状分析和梳理基础上,进行基于管控模式的流程架构设计; 3、 建立流程建设的详细路径与规划,从规划层面解决好未来各管理体系及各流...
实施计划、试点成果、机制文件、运营看板和改进闭环。帮助客户团队掌握方法,并在项目结束后持续优化。
百思特通过训战、辅导、复盘和模板沉淀,将项目方法转移给客户团队。
能力建设材料、复盘报告、方法资产和持续改善建议。IMPLEMENTATION
1、 在引入标杆基础上,开发和建设广发卡的流程相关的技术与标准,包含流程评估技术、流程设计技术、流程基本表达技术、流程相关模板、流程文件分类分级技术、流程绩效管理技术、流程与IT融合技术,流程数据质量管理的技术、流程与组织建设的融合技术、流程接口管理技术、流程审计技术、流程规划技术、流程优化技术等等;
2、 在现状分析和梳理基础上,进行基于管控模式的流程架构设计;
3、 建立流程建设的详细路径与规划,从规划层面解决好未来各管理体系及各流程结合与接口。
4、 建立广发卡的流程管理机制,包含专业流程管理的组织和决策机制,管理者的流程责任,流程优化管理体系建立,流程文化建设机制,流程优化项目管理机制,流程与管理体系融合的机制,流程绩效管理机制。
5、 建立广发卡流程KPI手册。
CLIENT OUTCOMES
1、 实现流程管理随着广发卡发展的连续性与匹配性,为广发卡实现客户全生命周期管理打下基础。
2、 实现广发卡的流程管理的技术、流程管理的能力保持业内标杆。
3、 开发了针对各个层面人员的流程培训教材,培养了广发卡一批流程专家。
4、 建立流程管理机制并落实到责任岗位与责任人,实现广发卡流程有人管理、有机制管理、有能力管。
CASE VALUE
1、 实现流程管理随着广发卡发展的连续性与匹配性,为广发卡实现客户全生命周期管理打下基础。 2、 实现广发卡的流程管理的技术、流程管理的能力保持业内标杆。 3、 开发了针对各个层面人员的流程培训教材,培养了广发卡一批流程专家。 4、 建立流程管理机制并落实到责任岗位与责任人,实现广发卡流程有人管理、有机制管理、有能力管。
具体成果以后续客户授权数据和项目复盘资料为准。帮助客户把战略要求转化为流程、组织、绩效、会议、指标和系统支撑。
形成可执行、可跟踪、可复盘的管理运行机制。通过共创、训战和落地辅导,将项目能力转移到客户团队。
客户团队能够沿用方法、模板和工具持续推进改善。把单点项目成果沉淀为面向未来增长、变革和运营提升的能力基础。
支撑客户在行业竞争中建立更稳定的经营能力。METHOD ASSETS
围绕客户目标、业务场景、关键问题和能力短板形成系统诊断与解决路径。
将项目经验沉淀为流程、职责、输入输出、关键控制点和协同规则。
通过指标、会议和复盘机制跟踪经营改善成果,推动项目持续落地。
将百思特方法、案例经验和工具模板转化为客户团队可学习、可复用的能力资产。
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